服装店的销售礼仪
导语：服装店的销售礼仪是影响其销售量的重要因素，那么服装店的销售礼仪是什么呢?请看小编为你总结文章。
《服装店的销售礼仪》
其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，
在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问
专卖店常见问题的话术
1、你们品牌的衣服为什么这么难看、而且质量这么差、还这么贵?你们的衣服太老气了?款式太难看?
错误应对：是的，在我没来品牌之前我也这么认为，那是因为我不了解品牌的产品，
有优质的售后服务和质量，价格的保证承诺，在宜兴买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价，所以你可以尽管放心购买。
语言模板：
导购员：是的先生，你这个问题提的非常好;在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的，可是当我进到公司经过专业知识的培训后
，我就真的不是这样认为了;先生，给我一点时间让我给您作个介绍好吗?但现在我不这么认为，因为我们品牌的 ……此处隐藏474个字……别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。
坚持适度促销
有一些服饰店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。
有句行话叫“赚头不赚尾”。
适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
案例一：
您好，有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!(顾客拿起衣服比划时)
请问您穿多大号的?( 当顾客仔细地打量时)
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
(当顾客看着某件商品突然停下脚步时)
案例二：
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：1.、特性(品牌、款式、面料、颜色)2、 优点(大方、庄重、时尚)3、好处(舒适、吸汗、凉爽)
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听，一定要认可客户的需求，并且给予适当的称赞。
在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，
总是以我为导向。
